Den sista boken valde
jag med tanke på Kalis som är ett start - up företag och i Åbo stads
huvudbibliotek hittade en bok som bara handlar om entreprenörskap och hur man
går vidare från idé till verklighet. Författarna heter Hans Landström och Marie
Löwegren. Boken börjar med att beskriva vad entreprenörskap är och vad för
förutsättningar det finns för att bli egen företagare. Hur man undersöker
marknaden och branschen för att sedan skissa upp en affärsmodell kommer
därnäst. Resursanskaffning, finansiering och försäljning är begrepp som alla
har ett eget kapitel. Själv var jag mest intresserad av stycket om marknadsföring
och marknadslansering.
I boken introduceras
nya begrepp inom marknadsföring då marknaden blivit mer mätt på traditionell
annonsering och tv reklam.
Gerillamarknadsföring: att
man marknadsför med kreativitet och energi istället för med stor budget. Att allt
som företaget gör, säger och visar är en del av marknadsföringen och
huvudpoängen är att göra saker annorlunda än konkurrenterna. Till exempel skicka
påskkort istället för julkort till kunderna så att kortet inte försvinner i
mängden. Eller som exemplet i boken där ett motell övertalade en bilförsäljare
att ställa upp begagnade bilar på motellets parkeringsplats. När folk såg detta
fick de intryck av att stället var populärt och ett bra alternativ.
Buzz marketing: Att få
människor att prata om företaget eller att uppmärksamma en ny produkt genom att
skapa ett surr kring det. Alltså skapa nyfikenhet och få produkten att bli till
ett samtalsämne.
Stealth marketing:
skapa en WOM (word-of- mouth) kedja genom att smyga in reklam på ett sätt så
att konsumenterna inte uppfattar det som reklam. Man kan dölja budskapet genom
att låta kändisar visa sig med ett visst varumärke. Låta folk nämna produkten i
konversationer eller på radio och tv. Eller på bloggar, chattar och i Facebook
grupper.
Att lansera en helt ny
produkt är svårt och tidskrävande eftersom man först måste övertyga kunderna om
att de har behov av den. Det gäller alltså att först få de potentiella kunderna
att använda produkten. Ifall det finns noll kännedom kring produkten bör man
skapa nyfikenhet kring den genom t.ex. gerilla-, eller buzz marknadsföring. När
kunden är medveten om produkten kan intresset väckas genom storytelling eller
PR. När kunden blivit intresserad och söker efter information måste infon
finnas där var kunden letar efter den t.ex. på hemsidan eller FB sidan. Sedan
följer kundens utvärdering av erbjudandet. Det är då som kunden besluter sig
för om denne vill prova produkten eller inte. Man kan skapa ett introduktionserbjudande
till lägre pris eller med förmåner. Kunden provar, många är försiktiga och man
kan då ge dem då möjligheten att hyra eller förse dem olika typer garantier.
Kunden prövar och utvärderar erbjudandets egenskaper för att se om det håller
vad det lovat. Ifall erbjudandet fått kundens gillande resulterar detta i en
kundrelation som förhoppningsvis blir långvarig .
Vad jag gillade bäst
med boken var att man på ett bra sätt kombinerat teori med praktiska exempel
och att språket var lättläst och inte för tråkigt.
-Petra
Ei kommentteja:
Lähetä kommentti